Ներկայացուցչական ներդաշնակությունը ազդում է վճիռների վրա, բայց դա կարող է հանգեցնել սխալների
Երբ որոշում կայացնելիս անորոշության առջեւ կանգնած է, մարդիկ հաճախ ապավինում են մտավոր կարճատեւությանը, որը հայտնի է որպես ներկայացուցչականությունային զարմանահրաշ: Թեեւ այս կարճուղին կարող է արագացնել որոշումների կայացման գործընթացը, այն կարող է հանգեցնել նաեւ վատ ընտրությունների եւ կարծրատիպերի:
Ուշադիր նայեք, թե ինչ ներկայացուցչականություն էվոլիստական է եւ ինչպես է այն աշխատում:
Ինչ է ներկայացուցչականությունը սեռավարակ:
Որոշումներ կամ վճիռներ կայացնելիս մենք հաճախ օգտագործում ենք մտավոր դյուրանցումներ կամ «սկզբնաղբյուրի կանոններ», որոնք հայտնի են որպես heuristics .
Յուրաքանչյուր որոշման համար մենք միշտ չէ, որ ընտրում ենք բոլոր տեղեկությունները համեմատելու ժամանակը կամ ռեսուրսները, այնպես որ մենք օգտագործում ենք էվեստորաբանություն `օգնելու մեզ արագ եւ արդյունավետ որոշումներ կայացնել: Երբեմն այդ մտավոր դյուրանցումները կարող են օգտակար լինել, բայց այլ դեպքերում նրանք կարող են հանգեցնել սխալների կամ ճանաչողական կողմերի :
Ներկայացուցչական ոգեշնչողը համբերատար է, որ մենք օգտագործում ենք դատողություններ կատարելու ժամանակ: Այս կոնկրետ օրինակում մենք գնահատում ենք իրադարձության հավանականությունը `այն համեմատելով գոյություն ունեցող նախատիպին, որն արդեն գոյություն ունի մեր մտքում: Մեր նախատիպը այն է, ինչ մենք կարծում ենք, կոնկրետ իրադարձության կամ օբյեկտի առավել համապատասխան կամ տիպիկ օրինակ է:
Ինչպես է այն աշխատում
Ներկայացուցչական ոգեշնչման սկզբնաղբյուրը առաջին անգամ նկարագրեց 1970-ականների ընթացքում հոգեբաններ Ամոս Տվերսկին եւ Դանիել Կախնմանը: Այլ էվոլյուցիաների նման, ներկայացնելով ներկայացուցչականության վրա հիմնված դատողություններ, նախատեսված է աշխատել որպես մտավոր շեղման տեսակ, որը թույլ է տալիս արագ որոշումներ կայացնել:
Այնուամենայնիվ, դա կարող է հանգեցնել սխալների:
Երբ մենք որոշումներ կայացնենք ներկայացուցչականության հիման վրա, մենք, հավանաբար, ավելի շատ սխալներ կստանանք, գերագնահատելով հավանականությունը, որ տեղի կունենա: Պարզապես, իրադարձության կամ օբյեկտի ներկայացուցիչը չի նշանակում, որ նրա երեւույթը ավելի հավանական է:
Դիտարկենք հետեւյալ նկարագրությունը.
Սառան սիրում է լսել «Նոր դարաշրջանի երաժշտություն» եւ հավատարմորեն կարդում է իր հորոսկոպը ամեն օր: Զվարճանքի ժամանակ նա վայելում է արոմաթերապիա եւ մասնակցում տեղական հոգեւոր խմբին:
Վերոհիշյալ նկարագրության հիման վրա, Սառան ավելի հավանական է, որ դառնա դպրոցի ուսուցիչ կամ ամբողջական բուժող: Շատերը նրան կճանաչեն որպես որպես ամբողջական բուժող, որը հիմնված է ներկայացուցչականության վրա: Նա համապատասխանում է մեր գոյություն ունեցող գաղափարներին, թե ինչպես կարելի է միասնական բուժողը վարվել: Իրականում շատ ավելի հավանական է, որ Սառան, փաստորեն, դպրոցական ուսուցիչ է, հիմնված հավանականության վրա: Դպրոցի ուսուցիչները շատ ավելի տարածված են, քան ամբողջական բուժիչները:
Դասական հետազոտություններ
Դասական փորձարկումներում Թվերենն ու Քահնմանը ներկայացրեցին հետեւյալ նկարագրությունը մի խումբ մասնակիցների.
«Թոմ Վ.-ն բարձր ինտելեկտի մեջ է, չնայած իրական ստեղծագործական բացակայությանը, ունի կարգ ու հստակություն, եւ կոկիկ եւ կոկիկ համակարգերի համար, որտեղ յուրաքանչյուր մանրամասը գտնում է իր տեղը: Նրա գրելը բավականին ձանձրալի է եւ մեխանիկական, երբեմն էլ աշխուժանում է ինչ-որ չափով խառնաշփոթներ եւ ֆանտաստիկայի ֆանտաստիկ շեղումներով, նա ունի ուժեղ հզորություն իր իրավասության համար, կարծես թե փոքրիկ համակրանք է զգում ուրիշների համար եւ չի վայելում ուրիշների հետ շփվելը: Ինքնասիրտ, նա ունի խորը բարոյականություն: իմաստով »:
Այնուհետեւ մասնակիցները բաժանվեցին երեք առանձին խմբեր, եւ յուրաքանչյուր խումբ տրվեց այլ խնդիր:
- Առաջին խումբը հարցրեց, թե ինչպես է նման Թոմը եղել ինը տարբեր քոլեջների մասնագիտություններից մեկը: Այս խմբում մասնակիցների մեծամասնությունը հավատում էր, որ Թոմը շատ նման էր ինժեներական խոշոր եւ առնվազն նման հասարակական գիտությունների:
- Երկրորդ խմբի մասնակիցները խնդրեցին գնահատել հավանականությունը, որ Թոմը եղել է ինը մասնագիտությունների շարքում: Երկրորդ խմբի մասնակիցների հավանականությունը շատ նման է առաջին խմբի անդամների կողմից տրված պատասխաններին:
- Երրորդ խմբի մասնակիցներին տրվեց Թոմի նկարագրության հետ կապ չունեցող հարց: Նրանք խնդրեցին գնահատել, թե առաջին մասնաճյուղի շրջանավարտների տոկոսը եղել է ինը մասնագիտության յուրաքանչյուր դասարանում:
Հետազոտողները գտնում էին, որ մարդիկ հավանաբար հավատում էին, որ Թոմը ինժեներական խոշոր ընկերություն էր, չնայած այն հանգամանքին, որ դպրոցում համեմատաբար քիչ քանակությամբ ինժեներական աշակերտներ կան, որտեղ անցկացվում էր ուսումնասիրությունը: Մարդիկ, ամենայն հավանականությամբ, հավատում էին, որ Թոմը հանդիսանում է ինստիտուցիոնալության հիման վրա ինժեներական խոշորություն, անտեսելով այլ համապատասխան տեղեկությունները, ինչպիսիք են ճարտարագետների փոքր թիվը: Թոմի նկարագրությունը համապատասխանում էր այն բանի, թե ինչն էր համարում ինժեներական խոշոր ներկայացուցչությունը, ուստի ներկայացուցչականության գաղափարախոսությունը հանգեցրեց նրանց, թե ինչ խոշոր ձեռնարկություն է, որ հետապնդում էր:
Իրական աշխարհում
Ներկայացուցչական ոգեշնչողությունը կարող է մեծ դեր խաղալ շատ իրական որոշումների եւ դատողությունների մեջ : Քննարկենք, թե ինչպես ժյուրիի անդամները կարող են որոշել մեղադրյալի մեղավորությունը կամ անմեղությունը: Եթե մեղադրյալը կարծես թե դատավորները համարում են, որ հանցագործը պետք է նման լինի, սպառնալիքի առկայության, խառնաշփոթ դեմքի եւ զայրացած աչքերի հետ, նրանք ավելի հավանական է, որ այդ անհատին ընկալեն որպես հանցագործության մեղավոր, որը մեղադրվում է:
Մեղքի գնահատումը կարող է նաեւ կախված լինել այն բանի, թե որքանով է հանցագործությունը ներկայացնում հանցագործության որոշակի կատեգորիա: Օրինակ, երեխային առեւանգելու մեղադրանքով մեղադրվող մարդը, հավանական է, ավելի մեղավոր է համարվում, որպես մեղադրյալ, որը չափահաս է առեւանգում, առանց փրկանքի. Թեեւ երկու հանցանքները ներկայացնում են առեւանգումը, առաջինը ավելի ներկայացուցչական օրինակ է, քանի որ այն ավելի լավ է համապատասխանում այն ամենին, ինչ շատերը մտածում են, երբ լսեն «առեւանգումը» բառը:
Այս էվոլյուցիան կարող է նաեւ դեր կատարել այլ մարդկանց մասին գնահատականներում: Մենք հակված ենք զարգացնել գաղափարներ, թե ինչպես պետք է որոշակի դերակատարումներ ունենան մարդիկ: Օրինակ, հողագործը կարող է դիտվել որպես ծանր, ծայրահեղ եւ կոշտ: Գրադարանավարը, մյուս կողմից, կարող է դիտվել որպես հանգիստ, կազմակերպված եւ վերապահված: Որքանով է անհատը համապատասխանում յուրաքանչյուր մասնագիտության այդ ներկայացումների վրա, ազդում է մեր տեսակետի վրա, թե որքան հավանական է, որ այդ պաշտոններից մեկը ունենա:
1974 թ. Դասական 19- րդ Դատավճռի անվճռականության վճռի մեջ. Թյուրքալեզու եւ կենսագրություններ , Թվերեն եւ Կահնմանը նկարագրում են մի օրինակ, թե ինչպես ներկայացուցչականության ոգեշնչումը կարող է ազդել այլ մարդկանց մեր ընկալումների վրա: Նրանք նկարագրում են այն անհատին, ով տեսնում է որպես ամաչկոտ, հեռացված, օգտակար, բայց անպայմանորեն չի մտահոգվում իրականության աշխարհով: Այս անձը նաեւ բնութագրվում է որպես համառ, հեզ եւ մանրամասն կարգի եւ կառուցվածքի համար:
Եթե դուք ստիպված եք եղել որոշել, թե ինչ մասնագիտություն ունի այդ անհատը, հնարավոր է, որ ընտրեք. Ֆերմեր, վաճառող, օդաչու օդաչու, գրադարանավար կամ բժիշկ:
«Ներկայացուցչական հիասթափության մեջ հավանականությունը, որ Սթիվը գրադարանավար է, օրինակ, գնահատվում է այն աստիճանի, որ նրա ներկայացուցիչը կամ նման է գրադարանավարների կարծրատիպին», - բացատրեց Թվերսկին եւ Կախնմանը:
Խոսք
Ներկայացուցչական ոգեշնչողը միայն մի տեսակ մտավոր կարճուղի է, որը թույլ է տալիս արագ որոշումներ կայացնել անորոշության մեջ: Թեեւ սա կարող է հանգեցնել արագ մտածողության, այն կարող է հանգեցնել մեզ արհամարհելու գործոնները, որոնք նույնպես դեր են խաղում իրադարձությունների ձեւավորման գործում: Հաջորդ անգամ, երբ դուք փորձում եք որոշում կայացնել, մտածեք, թե ինչպես պետք է ներկայացնեն հեղինակային զարթոնքը կարող է դեր խաղալ ձեր մտածողության մեջ:
> Աղբյուրներ.
> Baumeister, RF & Bushman, B. Սոցիալական հոգեբանություն եւ մարդկային բնույթ: Belmont, CA: Wadworth, Cengage Ուսուցում; 2014 թ.
> Բերնշտայն, D. Հոգեբանության հիմնարար սկզբունքներ: Belmont, CA: Wadsworth, Cengage Ուսուցում; 2014 թ.