Ինչու ենք անում այն, ինչ անում ենք: Ինչ է այն, որ վարում է մեր վարքագիծը: Հոգեբանները առաջարկել են մոտիվացիայի մասին մտածելակերպի տարբեր ձեւեր, այդ թվում `մեկ մեթոդ, որը վերաբերում է նրանից, թե արդյոք մոտիվացիան ծագում է արտաքին (արտաքին) կամ ներսում (ներքին):
Թեեւ երկու տեսակներն էլ կարեւոր են, հետազոտողները պարզել են, որ ներքին մղումներն ու արտաքին մոտիվացումը կարող են տարբեր ազդեցություններ ունենալ վարքագծի վրա եւ ինչպես են մարդիկ նպատակներ հետապնդում:
Հասկանալու համար, թե ինչպես են այդպիսի դրդապատճառները ազդում մարդու գործողությունների վրա, կարեւոր է հասկանալ, թե ինչն է յուրաքանչյուրը եւ ինչպես է այն գործում:
Ինչ է նշանակում արտառոց շարժառիթ
Արտագնա մոտիվացիան տեղի է ունենում, երբ մենք ձգտում ենք կատարել վարքագիծ կամ զբաղվել գործունեությամբ `վարձատրություն ստանալու համար կամ խուսափել պատժից:
Արտահերթ մոտիվացիայի արդյունքում վարքագծի օրինակներ են.
- Ուսումնասիրել, քանի որ ցանկանում եք լավ դասարան ստանալ
- Մաքրեք ձեր սենյակը `ձեր ծնողների կողմից խուսափելու համար
- Մրցանակներ նվաճելու սպորտին մասնակցելը
- Մրցում է մրցույթում հաղթելու համար
Այս օրինակներից յուրաքանչյուրում վարքագիծը հիմնված է վարձատրության կամ ցանկալի արդյունքից խուսափելու ցանկությամբ: Մարդիկ վարվում են վարքագծի մեջ, ոչ թե այն պատճառով, որ վայելում են այն, թե նրանք բավարարում են այն, բայց փոխարենը ինչ-որ բան ստանալու կամ խուսափել ինչ-որ բաներից տհաճ:
Ինչն է ներքին շարժառիթը:
Ներքին շարժառիթը ներառում է պահվածքի վարքագիծը, քանի որ անձամբ հատուցող է. ըստ էության, իրագործելու համար իր գործունեությունը, այլ ոչ թե արտաքին պարգեւի ցանկությունը:
Իրական մոտիվացիայի արդյունքում գործող գործողությունների օրինակներ են.
- Մասնակցություն սպորտով, քանի որ դուք գտնում եք, որ գործունեությունը հաճելի է
- Լուծելու մի բառի հանելուկ, քանի որ դուք գտնում եք, որ մարտահրավեր զվարճալի եւ հետաքրքիր
- Խաղում խաղալու համար այն հետաքրքիր է գտնում
Յուրաքանչյուր դեպքերում անձի վարքը մղվում է ինքնուրույն մասնակցություն ունենալով իր մասնակցությամբ գործունեությանը մասնակցելու ներքին ցանկությամբ:
Հատկանշական է, որ վարքը ինքնին իր վարձատրությունն է:
Արտաքին եւ ներքին շարժառիթ. Որն է լավագույնը:
Այսպիսով, երկու տեսակի շարժառիթների միջեւ առաջնային տարբերությունն այն է, որ արտաքին մեխանիզմը առաջանում է անհատի դրսեւորումից, իսկ ներքին շարժառիթը ներսում է: Հետազոտողները նաեւ գտել են, որ երկու տեսակի մոտիվացիան կարող է տարբերվել, թե որքան արդյունավետ են նրանք վարելու վարքագծի մեջ:
Որոշ ուսումնասիրություններ ցույց են տվել, որ արդեն ներսից պարգեւատրված վարքի համար չափից դուրս արտաքին պարգեւներ առաջարկելը կարող է հանգեցնել ներքին շարժառիթների կրճատմանը, որը հայտնի է որպես գերակշռող ազդեցություն : Մի ուսումնասիրության մեջ, օրինակ, երեխաները, որոնք վարձատրվեցին խաղալիքով խաղալով, արդեն իսկ հետաքրքրություն էին ցուցաբերում խաղալու համար, ավելի քիչ շահագրգռված էին այդ ապրանքի վրա արտաքին պարտքը վճարելուց հետո:
Սա չի նշանակում, որ արտառոց շարժառիթը վատ բան է: Արտաքուստ մոտիվացիա կարող է օգտակար լինել որոշ իրավիճակներում: Այն կարող է հատկապես օգտակար լինել այնպիսի իրավիճակներում, երբ մարդը պետք է ավարտի աշխատանքը, որը տհաճ է գտնում: Սակայն,
- Արտաքին պարգեւները կարող են հանգեցնել հետաքրքրություն եւ մասնակցություն այնպիսի մի բանին, որում անհատը նախնական հետաքրքրություն չէր ցուցաբերում:
- Բացառիկ պարգեւներ կարող են օգտագործվել, որպեսզի մարդկանց հմտություններ կամ գիտելիքներ ձեռք բերեն: Երբ այդ վաղ հմտությունները սովորել են, ապա մարդիկ կարող են ավելի ինքնատիպ կերպով դառնալ այդ գործունեությունը հետապնդելու համար:
- Արտաքին պարգեւները կարող են նաեւ լինել հետադարձ կապի աղբյուր, որը թույլ է տալիս մարդկանց իմանալ, երբ իրենց կատարումը հասել է ամրապնդման ստանդարտ արժանիք:
Բացառիկ մոտիվացիաներից պետք է խուսափել իրավիճակներում, որտեղ `
- Անհատականը արդեն իսկ գտնում է իր գործունեությունը ինքնուրույն հատուցող
- Պարգեւ առաջարկելը կարող է «խաղալ» գործունեություն դարձնել, ավելի նման է «աշխատանքին»:
Երբ օգտագործեք բացառիկ մոտիվացիա
Թեեւ շատերը կարծում են, որ ներքին շարժառիթը լավագույնն է, միշտ չէ, որ հնարավոր է յուրաքանչյուր իրավիճակում: Որոշ դեպքերում մարդիկ պարզապես չունեն ներքին գործունեություն, զբաղվելու համար: Ծայրահեղ պարգեւները կարող են խնդրահարույց լինել, բայց երբ օգտագործվում են համապատասխանաբար, բացառիկ մոտիվները կարող են օգտակար գործիք լինել:
Օրինակ, բացառիկ մոտիվացիան կարող է օգտագործվել, որպեսզի մարդկանց հաջողվի ավարտել աշխատանքը կամ դպրոցական հանձնարարությունը, որտեղ չունեն ներքին հետաքրքրություն:
Հետազոտողները եկել են երեք հիմնական եզրահանգումներ, որոնք վերաբերում են բացառիկ պարգեւներին եւ դրանց ազդեցությունը ներքին շարժառիթների վրա.
- Անսպասելի արտաքին դրսեւորումները սովորաբար չեն նվազեցնում ներքին մոտիվացիան: Օրինակ, եթե դուք ստանում եք լավ դասարան թեստի վրա, քանի որ դուք վայելում եք ուսման մասին ուսուցումը եւ ուսուցիչը որոշում է վարձավճարով նվեր տանել ձեր սիրած պիցցայի վայրում, ձեր առարկայի մասին սովորելու հիմքում ընկած շարժառիթը չի անդրադառնա: Այնուամենայնիվ, դա պետք է արվի զգուշությամբ, որովհետեւ մարդիկ երբեմն գալիս են ակնկալելու այդպիսի պարգեւներ:
- Օգնությունը կարող է նպաստել ներքին մոտիվացմանը: Հետազոտողները պարզել են, որ դրական գովասանք եւ կարծիքներ առաջարկելով, երբ մարդիկ ավելի լավ բան են անում, քան ուրիշները, կարող են բարելավել ներքին ներուժը:
- Ներքին շարժառիթը կնվազի, սակայն, երբ արտաքին պարգեւները տրվում են որոշակի առաջադրանք կատարելու կամ միայն նվազագույն աշխատանք կատարելու համար: Օրինակ, եթե ծնողները գոնե գովաբանում են իրենց երեխայի վրա, ամեն անգամ, երբ նա ավարտում է պարզ առաջադրանքը, նա ավելի քիչ դառնում է ինքնուրույն դրդված, հետագայում այդ խնդիրը կատարելու համար:
Ինչպես է ներքին շարժառիթն ու արտաքին շարժառիթը ազդում սովորելու վրա:
Արտաքին եւ ներքին մոտիվացիան կարող է նաեւ զգալի դեր խաղալ սովորելու պարամետրերում: Որոշ փորձագետներ պնդում են, որ արտաքին գնահատականների, դասարանների, զեկուցագրերի եւ ոսկե աստղերի վրա ավանդական շեշտը դանդաղեցնում է այնպիսի ներկա շարժառիթ, որը կարող է ունենալ ուսանողներ: Մյուսները ենթադրում են, որ այս արտառոց շարժառիթները օգնում են ուսանողներին զգալ իրենց դասարանում ավելի հմուտ, դրանով իսկ ուժեղացնելով ներքին ներուժը:
«Մարդու հետաքրքրությունը երբեմն գոյատեւում է այն ժամանակ, երբ վարձատրությունը չի օգտագործվում ոչ կաշառելու, ոչ էլ վերահսկելու, այլ լավ աշխատանք կատարելու համար, ինչպես« լավագույն բարելավված նվագարկիչ »մրցանակի համար: Եթե պարգեւը նպաստում է լավ աշխատանքի կատարումից հետո ձեր ունակության զգացումին, կարող է մեծանալ, իսկ արդարացի կառավարումը կարող է նպաստել բարձր կատարողականության եւ ստեղծագործականության բարձրացմանը եւ արտերկրի պարգեւները (օրինակ `կրթաթոշակներ, ընդունելություն եւ աշխատատեղեր, որոնք հաճախ հետեւում են լավ դասարանների) այստեղ են մնալու», - բացատրում է Դեյվիդ Գ. Հոգեբանություն. Ութերորդ հրատարակությունը մոդուլներում :
Խոսք
Չնայած ներքին մոտիվացիան հաճախ դիտվում է իդեալական, այնպես էլ արտագնա մոտիվացիան եւ ներքին մոտիվացիան մեքենավարման վարքի կարեւոր ուղիներ են: Հասկանալ, թե ինչպես կարելի է դրանք լավագույնս օգտագործվել, կարեւոր է հասկանալ երկու հիմնական տիպի մոտեցումների որոշ կարեւորագույն տարբերությունները, ներառյալ ընդհանուր ազդեցությունը, որոնցից յուրաքանչյուրը կարող է վարվել:
> Աղբյուրներ.
> Myers, DG: Հոգեբանություն. Ութերորդ հրատարակությունը մոդուլներում: Նյու Յորք. 2010 թ.
Պլոտնիկ, Ռ. & Կույումջյան: Հ. Ներածություն հոգեբանության մեջ: Բելմոնտ, CA: Wadsworth; 2011 թ.