Երբ մտածում եք համոզմունքի մասին, ինչ է մտածում: Ոմանք կարող են մտածել գովազդային հաղորդագրությունների մասին, որոնք հեռուստադիտողներին կոչ են անում որոշակի ապրանք գնել, մինչդեռ մյուսները կարող են մտածել, որ ընտրողը ձգտի ընտրել իր անունը քվեատուփում: Հավատարմությունը ամենօրյա կյանքում հզոր ուժ է եւ մեծ ազդեցություն ունի հասարակության եւ ամբողջության վրա:
Քաղաքականությունը , իրավական որոշումները, զանգվածային լրատվամիջոցները, նորությունները եւ գովազդը բոլորի վրա ազդում են համոզմունքների ուժով եւ ազդում մեզ վրա:
Երբեմն մենք ուզում ենք հավատալ, որ մենք իմաստուն ենք համոզելու: Այն, որ մենք ունենք վաճառքի դաշտի միջոցով տեսնելու բնական ունակություն, ընկալում ենք ճշմարտությունը իրավիճակում եւ եզրակացություններ ենք տալիս մեր կողմից: Դա կարող է լինել որոշակի սցենարներում, բայց համոզմունքը ոչ միայն հրատապ վաճառող է, որը փորձում է վաճառել ձեզ մեքենա կամ հեռուստատեսային առեւտրային, որը գայթակղում է ձեզ ձեռք բերել վերջին եւ մեծագույն ապրանքը: Հավատարմությունը կարող է նուրբ լինել, եւ ինչպես ենք արձագանքում նման ազդեցությունների վրա, կարող է կախված լինել մի շարք գործոններից:
Երբ մենք մտածում ենք համոզմունքի մասին, բացասական օրինակներ հաճախ առաջինն են, բայց համոզիչությունը կարող է օգտագործվել որպես դրական ուժ: Հանրային ծառայություններ մատուցող քարոզարշավները, որոնք կոչ են անում մարդկանց վերադարձնել կամ ծխելը թողնել մարդկանց համոզմունքների հիման վրա, բարելավելու մարդկանց կյանքը:
Ինչ է համոզվածությունը:
Այսպիսով, ինչն է համոզվածությունը:
Ըստ Պերլոֆի (2003 թ.), Համոզմունքը կարելի է սահմանել որպես «... խորհրդանշական գործընթաց, որի միջոցով հաղորդակցողները փորձում են համոզել այլ մարդկանց` փոխելու իրենց վերաբերմունքը կամ վարքագիծը հարցի վերաբերյալ ` ազատ ընտրության մթնոլորտում ուղերձ փոխանցելու միջոցով»:
Հավատարմության այս սահմանման հիմնական տարրերն են, որ.
- Հավատարմությունը խորհրդանշական է, օգտագործելով բառեր, պատկերներ, հնչյուններ եւ այլն
- Այն ներառում է ուրիշների վրա ազդելու կանխամտածված փորձ:
- Ինքնահաստատումը կարեւոր է: Մարդիկ չեն պարտադրված. նրանք փոխարենը ազատ են ընտրել:
- Անհանգստացնող հաղորդումների փոխանցման մեթոդները կարող են տեղի ունենալ տարբեր ձեւերով, այդ թվում `բանավոր եւ ոչ ստանդարտ, հեռուստատեսությամբ, ռադիոյով, ինտերնետով կամ դիմադրությունով :
Ինչպես է այսօր հավատում տարբերությունը
Չնայած հնարավության արվեստը եւ գիտությունը հետաքրքրել են հին հույների ժամանակից, կան կարեւոր տարբերություններ, թե ինչպես է համոզիչությունն այսօր տեղի ունենում եւ ինչպես է անցել անցյալում:
Ռիչարդ Մ. Պերլոֆը «21-րդ դարում հաղորդակցման դինամիկան» իր գիրքը նկարագրում է հինգ հիմնական ուղիները, որոնց ժամանակակից համոզմունքը տարբերվում է անցյալից.
- Անհանգստացնող հաղորդագրությունների քանակը չափազանց մեծացել է: Մտածեք մի պահ, օրական օրական գովազդվող գովազդների մասին: Տարբեր աղբյուրների համաձայն, ԱՄՆ-ի միջին չափահասների համար գովազդի քանակը յուրաքանչյուր օրվա համար տատանվում է մոտ 300-ից մինչեւ 3,000-ը:
- Անշահախնդիր հաղորդակցությունը շատ ավելի արագ է ընթանում: Հեռուստատեսության, ռադիոյի եւ ինտերնետի միջոցով բոլորս էլ շատ արագ փոխանցում ենք համոզիչ հաղորդագրություններ:
- Հավատարմությունը մեծ բիզնես է: Ի լրումն այն ընկերությունների, որոնք բիզնեսում զուտ համոզիչ նպատակներով (օրինակ, գովազդային գործակալություններ, մարքեթինգի ընկերություններ, հասարակայնության հետ կապերի ընկերություններ) եւ շատ այլ գործարարներ համոզված են, որ ապրանքը եւ ծառայությունները վաճառեն:
- Ժամանակակից համոզմունքը շատ նուրբ է: Իհարկե, կան շատ գովազդներ, որոնք շատ ակնհայտ համոզիչ ռազմավարություններ են օգտագործում, բայց շատ հաղորդագրություններն ավելի նուրբ են: Օրինակ, գործարարները երբեմն ուշադիր հետեւում են այնպիսի կոնկրետ պատկերին, որը նախատեսված է հեռուստադիտողներին հորդորել ապրանքներ կամ ծառայություններ ձեռք բերել, որպեսզի հասնի այդ ծրագրված ապրելակերպին:
- Հավատարմությունն ավելի բարդ է: Սպառողները ավելի բազմազան են եւ ավելի շատ ընտրություններ ունեն, ուստի շուկաները պետք է փրկարար լինեն, երբ խոսքը վերաբերում է նրանց համոզիչ միջավայրը եւ ուղերձը ընտրելու հարցում:
> Աղբյուրներ.
> Պերլոֆ, ՌՄ (2003): Հավատարմության դինամիկան. 21-րդ դարում հաղորդակցությունն ու վերաբերմունքը: Նյու Ջերսի: Lawrence Erlbaum Associates, Inc.