Հավատարմագրման տեխնոլոգիաները, որոնք իսկապես աշխատում են
Մենք ամեն առիթով բազմիցս արտահայտում ենք համոզմունքները : Ըստ Media Matters- ի , սովորական մեծահասակները ենթարկվում են մոտավորապես 600-ից մինչեւ 625 գովազդ ցանկացած ձեւով ամեն օր: Սննդամթերքի արտադրողները ցանկանում են մեզ գնել իրենց նորագույն արտադրանքը, իսկ կինոստուդիաները ցանկանում են, որ մենք տեսնենք վերջին բլոկբուստրները: Որովհետեւ համոզիչությունը մեր կյանքի այսպիսի բազմազան բաղադրիչն է, հաճախ շատ-շատ հեշտ է անտեսել, թե ինչպես ենք ազդում արտաքին աղբյուրներից:
Հավատարմությունը ոչ միայն այն է, ինչ շուկայի եւ վաճառողներին օգտակար է: Սովորելով, թե ինչպես օգտագործել այդ տեխնիկան ամենօրյա կյանքում, կարող է օգնել ձեզ դառնալ ավելի լավ բանակցող եւ ավելի հավանական դարձնել, որ դուք կստանաք այն, ինչ ուզում եք, թե արդյոք փորձում եք ձեր երեխային համոզել իր բանջարեղենն ուտել կամ համոզել ձեր ղեկավարին, որպեսզի բարձրացնեք .
Քանի որ ազդեցությունը այնքան օգտակար է ամենօրյա առօրյայում, համոզիչ տեխնիկան ուսումնասիրվել եւ դիտվել է հին ժամանակներից: Մինչեւ 20- րդ դարի սկիզբը, այնուամենայնիվ, սոցիալական հոգեբանները պաշտոնապես սկսեցին ուսումնասիրել այդ հզոր տեխնիկան:
Մի քանի առանցքային համոզմունքների մեթոդներ
Հավատարմության վերջնական նպատակը թիրախը համոզել համոզիչ փաստարկը ներդաշնակեցնելու եւ այդ նոր վերաբերմունքը ընդունելու համար, որպես իրենց հիմնական հավատքի համակարգի մի մաս:
Ստորեւ բերված են հուսալի համոզիչ մեթոդներից մի քանիսը: Այլ մեթոդներ ներառում են պարգեւների, պատիժների, դրական կամ բացասական փորձաքննության օգտագործումը եւ այլն:
1. Ստեղծեք անհրաժեշտություն
Հավատարմության մեկ եղանակը ներառում է անհրաժեշտություն կամ նախորդող անհրաժեշտություն առաջացնել: Այս համոզմունքը դիմում է անձի հիմնարար կարիքների համար `ապաստանի, սիրո, ինքնագնահատականի եւ ինքնակազմակերպման համար : Շուկայավարողները հաճախ օգտագործում են այս ռազմավարությունը, վաճառելու իրենց արտադրանքը: Քննենք, օրինակ, քանի գովազդն է ցույց տալիս, որ մարդիկ պետք է որոշակի ապրանք գնել, որպեսզի երջանիկ, ապահով, սիրված կամ հիացմունքով լինեն:
2. Դիմում սոցիալական կարիքների համար
Մեկ այլ շատ արդյունավետ համոզիչ մեթոդը կոչ է անում համաժողովրդական, հեղինակավոր կամ ուրիշներին նման լինել: Հեռուստատեսային գովազդները այս տեսակի համոզմունքների շատ օրինակ են ապահովում, երբ հեռուստադիտողները խրախուսվում են ապրանքներ ձեռք բերել, որպեսզի նրանք կարողանան բոլորի նման լինել կամ լինել հայտնի կամ հեղինակավոր անձ: Հեռուստատեսային գովազդները հուսալիության աղբյուրի հսկայական աղբյուր են համարում, հաշվի առնելով, որ որոշ գնահատականներ պնդում են, որ ամերիկյան ամենաքիչ ժամացույցը ամեն տարի 1500-ից 2000 ժամվա հեռուստատեսություն է:
3. Օգտագործեք բեռնված բառեր եւ պատկերներ
Հավատարմությունը հաճախ օգտագործում է բեռնված բառեր եւ պատկերներ: Գովազդատուները լավ գիտեն դրական բառերի ուժը, ինչն է պատճառը, որ շատ գովազդատուներ օգտագործում են այնպիսի արտահայտություններ, ինչպիսիք են «Նոր եւ բարելավված» կամ «Բոլոր բնականները»:
Ստացեք ձեր ոտքը դուռը
Մեկ այլ մոտեցում, որը հաճախ օգնում է մարդկանց պահանջել բավարարելու համար, հայտնի է որպես «ոտքով-ի դուռ» տեխնիկան: Այս համոզիչ ռազմավարությունը ներառում է, որպեսզի մարդը համաձայնվի մի փոքր խնդրանքով, ինչպես խնդրելով գնել մի փոքրիկ նյութ, որին հաջորդում է ավելի մեծ պահանջ: Ձեռք բերելով անձի համաձայնությունը փոքր նախնական հօգուտ, խնդրողն արդեն ունի «ոտքը դուռը», դարձնելով անհատը ավելի մեծ պահանջ ներկայացնելու համար:
Օրինակ, հարեւանը խնդրում է ձեզ երկու երեխա խնամել մեկ ժամ կամ երկու ժամ: Երբ դուք համաձայն եք փոքր խնդրանքին, ապա նա հարցնում է, թե արդյոք կարող եք պարզապես babysit երեխաներին օրը մյուս օրը:
Քանի որ դուք արդեն համաձայնել եք փոքր խնդրանքին, դուք կարող եք զգալ զգացողություն, նաեւ համաձայնեցնել մեծ պահանջը: Սա հիանալի օրինակ է այն բանի, որ հոգեբանները վերաբերում են որպես պարտավորության կանոն , եւ շուկաներում հաճախ օգտագործում են այս ռազմավարությունը `խրախուսելու սպառողներին ապրանքներ եւ ծառայություններ ձեռք բերել:
5. Գնալ մեծ եւ հետո փոքր
Այս մոտեցումը հակառակն է ոտքով-ի դուռը մոտեցմանը: Վաճառողը կսկսվի մեծ, հաճախ անիրականանալի խնդրանքով:
Անհատը արձագանքում է, հրաժարվելով, փոխելով վաճառքի դուռը: Վաճառողը արձագանքում է ավելի փոքր խնդրանքով, հաճախ հանդես է գալիս որպես հաշտեցման: Մարդիկ հաճախ պարտավոր են զգալ այդ առաջարկներին արձագանքելու համար: Քանի որ նրանք հրաժարվել են այդ նախնական հայտից, մարդիկ հաճախ ստիպված են եղել օգնել վաճառողին `ընդունելով փոքր հարցումը:
6. Օգտագործեք փոխադարձության ուժը
Երբ մարդիկ ձեզ հաճություն են պատճառում, հավանաբար զգում եք, որ բարի գործը վերադարձնելու գրեթե մեծ պարտականություն է: Սա հայտնի է որպես փոխադարձության նորմ, ուրիշի համար ինչ-որ բան անելու սոցիալական պարտավորություն, քանի որ նրանք առաջինը ձեզ համար ինչ-որ բան արեցին: Marketers- ը կարող է օգտագործել այս միտումը `դարձնելով այն, թե նրանք ձեզ բարություն են անում, ինչպիսիք են« հավելումներ »կամ զեղչեր, որոնք այնուհետեւ ստիպում են մարդկանց ընդունել առաջարկը եւ ձեռք բերել:
7. Ստեղծել խարիսխ կետ ձեր բանակցությունների համար
Խարիսխի կողմնակալությունը նուրբ ճանաչողական կողմն է, որը կարող է հզոր ազդեցություն ունենալ բանակցությունների եւ որոշումների վրա: Երբ որոշում կայացնեն, առաջին առաջարկը հավակնություն ունի դառնալու բանակցային կետ բոլոր ապագա բանակցությունների համար: Այսպիսով, եթե դուք փորձում եք վարձավճարների շուրջ բանակցություններ վարել, առաջին մարդը, որը առաջարկում է մի շարք թվեր, հատկապես եթե այդ թիվը մի փոքր բարձր է, կարող է նպաստել ապագա բանակցություններին ձեր օգտին: Այդ առաջին թիվը կդառնա ելակետ: Թեեւ այդ գումարը չեք կարող ստանալ, սկսած բարձրագույնը կարող է բերել ձեր գործատուից ավելի բարձր առաջարկ:
8. Սահմանափակեք Ձեր մատչելիությունը
Հոգեբան Ռոբերտ Ջիալդինին հայտնի է վեց սկզբունքային սկզբունքով, որը նա առաջինն է իր լավագույն վաճառքով զբաղվող «Influence: The Persuasion of Psychology» գիրքը: Նա բացահայտեց այն հիմնական սկզբունքներից մեկը, որը հայտնի է որպես սակավություն, կամ սահմանափակելով ինչ-որ բանի առկայությունը: Cialdini- ն առաջարկում է, որ ամեն ինչ ավելի գրավիչ լինի, երբ նրանք սակավ կամ սահմանափակ են: Մարդիկ ավելի շատ հավանական է գնել ինչ-որ բան, եթե նրանք իմանան, որ դա վերջինն է կամ վաճառքը կավարտվի շուտով: Օրինակ, արվեստագետը կարող է որոշակի տպաքանակով սահմանափակ գործարկում կատարել: Քանի որ կան վաճառքի համար մատչելի մի քանի տպաքանդակներ, մարդիկ ավելի հավանական է, որ գնեն, մինչեւ գնան:
9. Ժամանակն անցնելիս նկատի ունենալով համոզիչ հաղորդագրություններ
Վերոնշյալ օրինակներ միայն սոցիալական հոգեբանների կողմից ներկայացված շատ համոզիչ տեխնիկայի մի քանիսն են: Ձեր ամենօրյա փորձի մեջ համոզեք օրինակներ: Հետաքրքիր փորձ է դիտել կես ժամվա պատահական հեռուստատեսային ծրագիրը եւ նշում համոզիչ գովազդի ամեն մի օրինակ: Դուք կարող եք զարմանալ նման կարճ ժամանակահատվածում օգտագործվող համոզիչ տեխնիկայի քանակով:
Աղբյուրը ::
Մեդիա դինամիկան: (2007 թ.): Մեր առաջադեմ դեղաչափը. Դա որոշակի չէ, ինչպես ոմանք կարծում են: Մեդիա նյութեր :